Kako ustvariti načrt spletnega trženja za dobičkonosno spletno stran

Si začel razmišljati, kako bi tvoja stran lahko privlekla več strank?

 

Reči stop upanju. Zdaj je čas za načrt.
Danes boš, brez težkih razmišljanj prišel do uspešnega dobičkonosnega načrta z mojo pomočjo.

 

Vem, načrtovanje je dolgočasno, Komu se da študirati, kaj in kako bo. Kaj jaz vem kako bo. Jaz sem zmeraj tisti, ki je bil za akcijo takoj. Vržemo se v avanturo in bomo že dan za dnem reševali probleme. Dokler ni prišel tisti usodni dan, ko brez plana nisem vedel več kam se obrniti.

 

Z glavo skozi zid ni šlo več.

 

Cele dneve sem zapravljal v dvomih, kaj moram narediti. Volje ni bilo za nič.

 

Če se vprašaš, kako je lahko boljše? Jasno je lahko le , ko je načrt.

 

Zato sem dodelal način za enostaven vendar učinkovit plan, ki ga lahko tudi ti na hitro spraviš skupaj. Za bolj jasne ideje in več energije za nove podvige.

 

Kako ti bo to pomagalo?

Da boš vedel, kaj početi jutri, kaj naslednji mesec in celo kaj čez 6 mesecev in več. Tu ni ovir, koliko naprej hočeš vedeti kaj bo.

 

KAJ HITER IN DOBER NAČRT ZA SPLETNO TRŽENJE  VSEBUJE

 

  1. Kaj veš zakaj si ti ta pravi in edinstven za tvojo stanko?
    Zakaj izbrati prav tvoj najdražji proizvod? Zakaj je tvoja storitev vredna več?


    Moj načrt se je začel prav s temi vprašanji. Vprašal sem se vse to. Zakaj, bi se to vprašal? Da to poveš tvojim strankam na tvoji spletni strani.
    Moja predstava tega izgleda tako: Zagotavljam izgradnjo in oblikovanje učinkovite spletne strani, ki se bo tržila z oglasi. Stran veča število strank, hvala dolgoročni viziji. Bolj jasno? Povečam obisk in izbolšam percentualo prodaje na spletu z prodajnim lijakom.

    To je moja prednost.

    Pri tebi je lahko to prednost proizvoda.
    – Ima notri kakšno posebno sestavino?
    – Zakaj je ta sestavina tako boljša in vredna omembe?
    – Kaj bom jaz to rabil?
    – Kje se to uporablja?
    – Zakaj morem to kupiti zdaj? Kj je nuja da to kupim zdaj?
  2. Kaj veš kateri je tvoj TVOJ CILJ glede tvoje spletne strani :
    a) cilj v prodaji
    b) cilj v oglaševanju
    c) cilj v odnosih s strankami (kako izboljšati odnose)

    a)  Cilj v prodaji, koliko prodaj potrebuješ mesečno da lahko živiš v redu oziroma si izplačaš dobro plačo? Kakšna je tvoja ciljna plača in koliko prodaj potrebuješ, da ostane na koncu za tvojo idealno plačo? V kolikšnem času je to izvedljivo…6 mesecev 1 leto, 3 leta, 5 let?

    b)  Cilj v oglaševanju, koliko % dobička boš namenil prodaji? Tako lahko konstanto rasteš in ne pozabiš dodajat sredstev za oglaševanje.  
    Na spletu brez oglaševanja so prodaje tako redke.

    c)  Cilj v odnosih s strankami
    V naslednjem mesecu, kaj boš dodal ali izboljšal v tvojem procesu za izbolšat odnos s tvojimi strankami?
    Jaz sem si prvi mesec zadal, da se bom hitreje odzval na kontakte in čim prej odgovarjal na Emile.

    Drugi mesec sem si zadal da hočem začeti izboljšati odnose na socialnih mrežah, da delim več znanja o mojih storitvah.
    Na primer novi članki, ki jih bom zapisal ta mesec:
    – videe ki prikazujejo kako izbolšati hitrost spletne strani
    – Kje so triki za boljšo prodajo na pametnih telefonih
    – Novi trendi za večjo interaktivnost strank v 2018
  3. SI ŽE DOLOČIL KJE SE BOŠ ZAČEL OGLAŠEVATI?

    Kje bomo bolj aktivni. Kaj to pomeni?
    Vprašamo se kje na spletu bomo začeli z oglaševanjem. Bo to na Facebooku z oglasi.
    Če ne na Facebooku, kje bo to?
    Ali se boš na Facebooku, Linkedinu ali Twitterju skušal včlaniti v čim več skupin in se skušal oglaševati brezplačno. Imaš čas za to?
    Če nimaš časa kdo bo to počel?
    Določi štartno točko.

    Določi kdaj nameravaš začeti?

    Marketing je marketing in odločitev, kje se je boljše oglaševati na začetku je lahko zmagovalna poteza ali polomija. Kako se lahko izognemo polomiji? Ne se ustavit pri načrtovanju enega oglasa, ampak poglobi se v načrtu kako boš testiral različne vire oglaševanja na spletu. Kako boš drugače vedel, kje je najbolj učinkovito se oglaševat na spletu.

    Kje boš provo testiral oglaševanje na spletu?
    Koliko bo investicije?
    Koliko prodaj pomeni zadovoljstvo?
    Če ne bo toliko prodaj, kaj boš spremenil in ponovno testiral?

    Več različnih kampanj oglaševanja na različnih virih pomeni večjo investicijo časa in denarja na začetku. Če so le ti omejeni začni postopoma in načrtuj po mesecih. Kateri bo januarja, kateri bo februarja,…

    Možnosti oglaševanja spletne strani:
    – SEO
    – SOCIALNI MEDIJI
    – AFFILIATI
    – MAILIRANJE
    – POŠILJANJE PREKO POŠTE ( čeprav si na spletu, ne pomeni, da se ne moreš oglaševat na klasične načine)
    – OGLASI NA KLIK
    – MOBILNI OGLASI V APLIKACIJAH
    Lahko vse povsod oglašuješ. Pravzaprav naj bi vsepovsod, vendar je praktično nemogoče začet na vsem na enkrat.
  4. UŠTIMAJ SPLETNI PRODAJNI LIJAK LOGIČNO ZA TVOJEGA KUPCA
    Zakaj bi moral uštimati in sploh imeti spletni prodajni lijak?

    Kolikokrat se pričakuje od kupca, da bo prišel na stran videl ponudbo in kupil. Kolikokrat si ti tako naredil? V vseh primerih je to nemogoče. Včasih je bolj redkost, kot pa ne zagotovilo, če so to dražji proizvodi ali storitve.
    Kaj v teh primerih narediti?

    ZGRADITI SPLETNI PRODAJNI LIJAK

    Kako se to naredi na spletu?
    Potrebno je zbirati maile interesentov in jim začeti pošiljati sekvenčne prodajne maile. (Tako imenovani prodajni lijak)

    Dve so prednosti od zbiranje emailov:

    Prva Imaš Mail in lahko gradiš na zaupanju strank v tvoje storitve in proizvode.

    Druga – Imaš večjo prodajo dolgoročno.

    Kaj se zgodi ko nekoga konstanto izobražuješ in informiraš? Lahko kupi večkrat pri tebi.

    Ko gradimo mail listo ne smemo zmeraj prodajati, ko pošiljamo maile. To je napaka, ki jo delajo mnogi. Izogni se temu, da se izbrišejo iz tvojega mail seznama s tem, da si zanimiv, konstanten in zmeraj prilagodljiv.
    Prodajni lijak ni narejen, da si izmišljuješ toplo vodo, kako zmeraj prodajat.
    Zakaj je pol dober prodajni lijak?
    Idealen je, da gradiš odnos, kot bi ga z prijateljem. Za postati dober prijatelj in se dobro spoznati rabimo določen čas.
    Naš cilj je postati ta dober prijatelj z maili.
    Kakšno moč bi imel, če bi bilo tvoje podjetje ta prijatelj?
    Da ti še to povem.Sedita dva dobra prijatelja v baru in pijeta pivo. Ko eden pokaže drugemu na telefonu novo telefon, ki bo prišel na tržišče. Mu zaupa da je to res dobra stvarca. Ima full dober fotoaparat, lahko snemaš in obdeluješ posnetke, boljši zvočnik za pogovore,odporen na udarce… Kaj se ti zdi, da je prodajal ta telefon? Ne? Ampak te zanima kiri je ta telofon? Valda boš tudi ti pogledal zakaj se gre.
    To je moč prijatelja, da te prepriča čeprav ne izgleda, da je to hotel narediti. On govori samo kar je ugotovil in kar mu je všeč.

    Veliko jih govori, da email marketing je mrtev. Email marketing ni mrtev. Mrtev je za tiste, ki samo spamajo z reklamami in ni nič koristi od njih. Mnogo je takšnih prodajnih lijakov, ki so mi šli na živce. Vsak dan tudi večkrat na dan so mi pošiljali akcije. Pol niso več akcije v mojih očeh. So nadležni emaili ki mi tratijo čas. Veš koliko časa sem dnevno prišparal, ko sem se izključil iz teh email seznamov. Okoli pol ure dnevno. Res jih je bilo veliko.
  5. POSTANI MOJSTER ANALIZE TVOJE SPLETNE STRANI IN DOPOLNJUJ TVOJ NAČRT

    Kaj to pomeni?

    Na spletu z lahkoto pridobiš ogromno podatkov za analizo. Kje je najlažje začet. Tako, da dodaš google Analytic na tvojo stran, če ga še nimaš. To je brezplačno orodje od Googla in se ga splača izkoristiti.

    Google Analytics ti daje ogromno podatkov. Analiziraj od kje pride največ obiskovalcev. Na katero stran pristanejo? Je to prva stran, je to kakšna pod stran?

    Dejmo rečt, da 50% obiska gre na eno stran- en proizvod. Kaj bi se zgodilo če bi tisto stran izbolšal slike ali opis ali dodal zakaj je to dobro za kupca?
    Bi se mogoče prodaje izbolšale samo s tem, da to popraviš? Velika je možnost da ja, saj ta stran ima 50% vsega obiska.

    Kaj bi nas lahko še zanimalo za izboljšati učinkovitost prodaje?

    Zanima nas tudi, kje se največ kupcev zaustavi in zakaj ne gre naprej z nakupom. Zakaj ne pokliče za sestanek?

    Kaj bi se zgodilo če bi tudi oglase analiziral? Kakšna potenca bi lahko bili oglasi?

    Kako vzamemo pod drobnogled oglase.Tako, da vemo kateri so učinkoviti. V tem primeru je potrebno gledati uspeh ne pa ceno na klik.
    Lahko je cena na klik zelo nizka vendar oglas ni prinesel nobene prodaje. Tako, rajši damo malo več na klik in mamo manj klikov in več prodaj. To je vse odvisko, kako si načrtoval oglaševanje.
    Zato je potrebna analiza oglasov , če pravilno delujejo.

    Vprašanja:
    Kakšen je cilj oglasa? Je bil izpolnjen cilj oglasa? Kako popraviti oglas, da doseže cilj?

NUJNE PODROBNOSTI ZA USPEŠNO UČINKOVITO SPLETNO STRAN
Skoraj sem končal. Preden začneš vse to uporabljati, je še nekaj točk za katere priporočam si vzet malček časa in razmisliti.

a) Naredi avatar tvojega idealnega kupca ( da izveš za koga nočeš delati, za koga se je vredno truditi)
b) Preglej 3-5 konkurentov in če je potrebno, vpiši se v njihov pordajni lijak oz novičke. Izkoristiš lahko, kar se ti zdi zanimivo.
c) Seznam problemov, ki jih rešijo tvoji proizvodi oz storitve
d) Seznam orodij za izbolšati spletno prodajo. Naprimer: avtoresponder (rabi za avtomatsko sekvenčno pošiljanje mailov), pop-up orodje (da omogočiš popust če slučajno odide iz košarice), naročilo na novičke, pri dobavi optimizirat pošiljanje (pridobiti čim boljšo ponudbo za dostavo).
e) Kakšna je tvoja strategija za pridobivanje mnenja strank
f) Na katerih prireditvah je dobro biti prisotni?
g) Imaš način za dobivati mesečno plačilo? Da narediš stranko redno stranko?
i) Seznam česa ne boš več delal, ker ti trati samo čas.

Če imaš težave, ne veš kako začet? Ti lahko pomagam oblikovati tvoj prodajni Lijak? Da boš postal najboljši prijatelj v očeh tvoje stranke. Zdelo se mu bo da pozna tebe oz tvoje podjetje.

Zagotovil si boš dolgoročno zaupanje kupcev. Skratka prodal boš več.
Veliko več boš imel od enega kupca. Pomagal ti bom naštimati, da deluje vse avtomatsko. Ne bomo pošiljali mailov ročno vsak dan, ko se kdo vpiše na tvoj mail seznam, to bo počel program.

Veš kaj je najlepše od tega? Vsi ki pridejo na tvojo stran, lahko postanejo tvoji kupci. Daj jim razlog.
Pokliči

matejz